«Покупай отечественное!», — этот патриотичный лозунг часто используется в разных странах для стимуляции национального производителя. В Таджикистане до последнего времени, к сожалению, во многих сегментах производства выступать с такими призывами не было смысла: конкурентоспособное производство отсутствовало. Но сегодня пора — есть качественный продукт, вытесняющий импортные аналоги.
Пока в стране не так уж много компаний, которые могли бы смело заявить о превосходстве своих услуг или продукции над зарубежными конкурентами. Причина в отсутствии собственных современных технологий, низкой капитализации, не совершенства менеджмента и маркетинга.
Однако первые ласточки появились, и уверены, о чем можно судить хотя бы по столице.
МОРОЖЕННОЕ BACK IN USSR
Долгие годы после обретения независимости мы могли питаться только одним видом мороженного – производства Душанбинского молочного комбината. Именно питаться, а не лакомиться, потому что вкус у него поначалу был не очень, если и не сказать, что порой там был лед вместо молочного продукта.
Время было нестабильное и кризисное, поэтому оставим причины без комментариев. Затем на какой-то период появились разнообразное мороженное в красочных этикетках в специальных горизонтальных холодильниках, которое было неплохим на вкус, но достаточно дорогим.
Как потом выяснилось, оно было из Узбекистана, самаркандского производства. Его потихоньку стало вытеснять мороженное Молкомбината, которое было улучшено в качестве, а самое главное было очень дешевым.
В тоже время реальной конкуренции не было, поэтому нельзя было сказать, что «молкомбнатовский» продукт был конкурентоспособен, скорее просто занимал почти монопольное положение.
И вот сегодня мы, наконец, увидели реального конкурента, который не только вытеснил из всех холодильников города другие виды мороженного, но постонно растет и развивается, предлагая населению уже около 20 видов современного, отвечающего всем мировым стандартам продукта. Это компания «Эксимо-М» (Эскимо-Мастер).
О том, откуда появилась эта компания и как добилась успеха ФК рассказал заместитель директора Зариф РАДЖАБОВ.
— Идея появилась случайно, ведь раньше выпускали макароны. Заметили, что на рынке, данной продукции местного производства было представлено мало. Поехали в Россию и Украину, приобрели оборудование и приступили к выпуску.
Вначале отправили несколько своих сотрудников обучаться технологии производства мороженного в Пензенскую область России. После их приезда они обучили весь остальной персонал мороженого цеха.
Хотим отметить, что в состав нашей продукции входят только натуральные продукты: цельное молоко, натуральные жиры и никаких красителей или консервантов.
Раджабов отмечает, что одну из важных для начинающего бизнеса проблем – финансы – им помогли решить друзья. Компания «Эксимо-М» создана на венчурных капитал.
Технология производства ими не раскрывается, как коммерческая тайна. По словам Раджабова, хотя он сам не любитель мороженного, ему приходиться пробовать всю продукцию лично, поэтому он уверен, что она качественная и вкусная.
В настоящее время компания выпускает восемь видов мороженного, которое распространяется в столице и близлежащих районах. Для продвижения своего продукта они раздают холодильник, правда, пока не все имеют фирменное оформление.
В ближайших планах — производить мороженное в зимний период, если конечно исследования докажут, что это выгодно.
Наиболее ходовым товаром является морожено в стаканчиках. Стоит отметить, что недавно у них появилась новинка – мороженной в пластиковом стакане под названием «Пломбир СССР», который практически идентичен пломбиру, продаваемому за 20 копеек в то время.
АВАНГАРД ОТ «ГУЛИСТОН»
Еще один успешный национальный производитель – это ЗАО «Гулистон», занимающееся пошивом джинсовых и иных изделий. Фабрика находится в центре Душанбе (бывшая им. 50-летия ТаджССР).
Как сообщил главный инженер компании Рустам НАЗАРОВ, начало новому бизнесу было положено после того, как посетившие столицу зарубежные инвесторы обратили внимание на простаивающую текстильную фабрику.
После переговоров с властями, было произведено ее техническое перевооружение, проведена полная реконструкция подготовительного, раскройного, экспериментального и пошивочных участков.
Также здесь были решены вопросы по обеспечению потоков технологическим паром, сжатым воздухом, водой, электроэнергией.
Фабрика специализируется на выпуске хлопчатобумажных мужских и женских брюк и изделий из джинсового материала.
Ставка на джинсы, по словам специалиста, сделана осознанно, так как они практичны и никогда не выходят из моды, соответственно сбыт обеспечен.
Проблема финансирования решили с помощью прямых иностранных инвестиций.
Сейчас на фабрике трудятся 530 человек на современном оборудовании японского и итальянского производства. Производственная мощность компании — 500 тыс. единиц в год.
В числе выпускаемой продукции — всемирно известные марки Vanguard (VGD) и Expose Jeans. Хлопчатобумажная ткань привозится из Худжанда, химикаты из Швейцарии.
В швейном цеху работают четыре линии, полуавтоматы и автоматы фирмы «Джуки», что значительно сокращает норму времени выпуска изделий.
Как отметил Назаров, специалисты предприятия были приняты на работу на конкурсной основе и ежегодно отправляются в Швейцарию, Турцию и Китай для повышения квалификации и обмена опытом. В частности в 2006 году за рубеж были отправлены 5 человек.
ЗАО «Гулистон» приобретает хлопок у таджикских хозяйств, затем отправляет в Худжанд для переработки на СП «Текстиль Сити», Полученная ткань используется для изготовления швейных изделий.
Из Швейцарии на предприятие поставляются химикаты и красители, из Пакистана и Гонконга – джинсовые и подкладочные ткани, из Турции – фурнитура и вспомогательные материалы.
По данным Назарова, 90% продукции экспортируется в Россию, где реализуется в сети гипермаркетов, остальная реализуется внутри Таджикистана. Объём произведённой продукции по сравнению с 2005 годом вырос более чем в два раза, однако коммерческие данные не раскрываются.
Он оценил потребительский рынок джинсовых изделий Таджикистана в 1 млн. единиц, отметив, что в перспективе ожидается рост.
«У нас в планах увеличение объёма производства, рабочих мест, ввод в производство серии детской одежды, и в целом всего ассортимента продукции, — говорит он.
– Просьба к нашим гражданам: поддержите национального производителя, активнее приобретайте нашу конкурентоспособную продукцию, тем самым, стимулируя дальнейшее наше развитие и снижение цен».
«МАКОЛЛИ» — ВСЕМУ ГОЛОВА
С недавних пор во всех гастрономах и супермаркетах столицы появились красиво упакованные, разные по виду хлеба под маркой «Маколли». Выяснилось, что его производители пришли на рынок после того, как убедились, что местное производство страдает, а господство держит импортная продукция.
Осим ХАКИМОВ, директор нового хлебокомбината «Маколли» отметил, что вначале предприятие функционировало в качестве мельницы — выпускало муку, затем макароны.
Теперь выпускает хлебные изделия высокого качества.
Извечный вопрос, где взять деньги на оборудование был решен с помощью банка «Эсхата», а также собственными силами.
Сегодня в пекарне стоит современное европейское оборудование, на четырех линиях посменно работают 16 сотрудников.
Технология производства хлеба — немецкая и российская, макароны же истинно итальянские. Директор уверяет, что вся продукция изготавливается из натуральных продуктов, без консервантов.
Хакимов – единственный предприниматель, который решился раскрыть свои коммерческие данные. Месячный оборот с учетом НДС составляет 15 тыс. сомони.
Хлеб от «Маколли» реализуется в столице и соседних районах.
По мере роста компания намерена наращивать объема производства и расширять ассортимент продукции – выпускать от 18 до 25 видов хлеба.
Есть также желание начать проект по изготовлению лапши быстрого приготовления [типа «Ролтон»].
Хакимов отмечает, что рынок хлебной продукции зависит от сезонного фактора. Например, летом уровень продаж падает из-за того, что на рынке присутствуют фрукты и некоторые виды овощей, замещающие в рационе части граждан хлеб. А вот осенью и зимой уровень продаж растет. Он намерен продвигать товар путем рекламы.
Из своей продукции лично директору хлебокомбината нравится два вида хлеба — «Жито» и «Бородино».
Напоследок, Хакимов отметил, что большой проблемой для их развития является деятельность мелких хлебопекарней.
Мало того, что выпускают продукцию не соответствующую стандартам и рецептуре, так еще имеют и более низкие издержки производства за счет уклонения от уплаты налогов и использования электроэнергии, подключенной по серым схемам.
ПОГЛОЩЕНИЕ – УГРОЗА ТАДЖИКСКОМУ РЫНКУ?
Появления первых национальных производителей, не уступающих в качестве лучшим зарубежным аналогам, не может не радовать. Это и свидетельство нормализации экономики, и изменение знаний и менталитета таджикистанских предпринимателей.
Однако не стоит расслабляться. В бизнесе есть и другие процессы, которые могут сказываться на состоянии рынка, и одно из таких корпоративное поглощение национальных производителей иностранными.
Само по себе ничего плохого в этом процессе нет. Приобретение иностранцами отечественных производителей, как правило, рассматривается, как возможность получения дополнительных инвестиций, привлечение современных методов менеждмента и маркетинга. Так оно и есть, если только поглощающая компания не использует местную фирму всего лишь как трамплин для введения на рынок собственной продукции, производимой за пределами РТ.
В частности, в этом плане настораживает информация о приобретении казахской компанией крупнейшего таджикского производителя минеральной воды «Оби зулол» и прохладительных напитков (серия RC-Cola).
После свершения сделки, какой-то период поставки продукции в Душанбе и остальные регионы резко прекратилась, зато на прилавках магазинов города впервые за последние десять лет появилась аналогичная продукция (Coca-Cola и Pepsi) киргизского и казахского производства.
После нового выхода местной RC-Cola, ее вкус уже не соответствует тому, что был раньше [по крайней мере, так заявили ряд ее ценителей], а цена продукта резко увеличена и приближена к стоимости импортной.
Хочется надеяться, что это все простое стечение обстоятельств, и наша конкурентоспособная и самая доступная «кола» не будет искусственно смещена иностранными аналогами.
